Author:
Abstract
Bu çalışmada risk alma davranışı yaklaşımını temele alarak tüketicinin yeni ürünleri denemek konusundaki istekliliği araştırılmıştır. “Tüketici Risk-alma Modeli” bağlamında, yeni ürünleri deneme konusundaki istekliliğin ifade edilmesi, bilişsel bir süreç olarak kabul edilen risk alma boyutu ile yeni ürünleri deneme konusunudaki isteklilik arasında bir ilişkinin kurulması, ve satın almada isteklilik ve risk-alma davranışı arasındaki ilişkinin test edilmesi araştırmanın irdelediği belli başlı konulardır. Araştırmaya Mersin Üniversitesinde öğrenci olan 100 denek katılmıştır. Araştırma sonucunda dört temel bulgu elde edilmiştir. Bunlar: 1. Her iki cinsiyet grubunda da kategori genişliği ve yeni ürünleri sınamak konusundaki isteklilik değişkenleri arasında bir ilişkinin olduğu görülmüştür. 2.Dar kategorileyici erkek deneklerin, belli bir ürün grubunda yer alan ürünler arasındaki küçük farklılıkları algılamaya daha duyarlı oldukları, buna karşın, geniş kategorileyici erkek deneklerin, bell
Keywords
Abstract
This study takes as its purpose an attempt to explore the phenomenon of willingness to try new products in terms of risk-taking behavior. Specifically, an attempt will be made to: 1. express willingness to try new products in terms of a consumer risk-taking model, 2. draw a relationship between willingness to try new products and an hypothesized risk-taking dimension of cognitive style, and 3. Test the relationship or willingness to buy and risk-taking. An ancillary purpose of this research will be the generation of avenues of possible future research. A total of one hundred and twenty subjects were run through the study, twenty as part of the pilot test and the remainder in the study proper. Subjects in the pilot test were not included in the analysis of the data because each received only part of the entire battery of questionnaire. Main findings in this study are: 1. For men and women the general direction of the relationship between breadth of categorization and expressed willingne